Konsten att nå ut

Tiderna förändras – inte minst när det gäller marknadsföring. Medielandskapet har genomgått stora förändringar, liksom den personliga försäljningen. Idag är många osäkra på vilket sätt som är mest effektivt för att nå ut, skapa genomslag eller verkligen ”gå igenom rutan”.

De flesta företag eller verksamheter har något de vill kommunicera: en nyhet, en tjänst eller ett budskap de vill bli förknippade med. Ett vanligt misstag är dock att man tar avstamp i sig själv i stället för i mottagarens behov och intressen. I bästa fall sammanfaller ert budskap med vad mottagaren vill veta – men oavsett vilket är det avgörande att sätta mottagaren i centrum.

Mötesplatsen kan vara i media, på mässor och kongresser eller i det personliga mötet. Ofta är det en kombination. Men oavsett kanal är mötesfrekvensen viktig – både i fysiska möten och i medier.

Olika mediekanaler

Traditionell media

Traditionella medier är fortfarande betydelsefulla, men ersätts allt mer av digitala kanaler där både tempo och frekvens är betydligt högre.

Digital media

Digitala medier fungerar i hög grad på mottagarens villkor. Informationen är lättillgänglig dygnet runt, året runt.

Sociala medier

Sociala medier har utvecklats snabbt under de senaste 20 åren. Algoritmer styr dock i allt högre grad vad användare faktiskt får se.

Mässor och konferenser

Mässor och konferenser är ofta värdefulla men både tidskrävande och kostsamma. Alla har varken tid eller budget för att delta i den utsträckning de skulle vilja.

Personlig försäljning

Personlig försäljning är sannolikt den mest effektiva – men också den dyraste – kommunikationsformen.

Så, vad är det bästa sättet att nå ut?

Förmodligen är det en genomtänkt kombination av flera av ovanstående kanaler. Alla metoder har sina styrkor och svagheter. Det viktigaste är att inte fastna i gamla mönster, utan kontinuerligt omvärdera och anpassa sig till den tid vi lever i.